职场 | 竞价员的出路在哪里？

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导读：最近有艾豆（idol）在问关于竞价员职业发展的问题，记得之前有发过一些相关的文章：《职场 | SEMe的职业方向》、《职场 | 3招透视SEMer岗位职责，助力职业发展》，今天再给大家送上一个案例。

首先，得了解了解我们都是怎么走上竞价员这条道的？

一般情况有两种，一种是毕业就开始学做竞价，一般是计算机想、电子商务等相关专业，比如我是学通信技术的。另外一种就是转行过来的竞价，通常是seo、网络编辑、文案策划等，也有些网络咨询，程序，行政，老师转行做竞价的。

这种又分为两种情况：一是在公司呆时间长了，之前的竞价走了没人做所以接手了竞价，也有的是之前没有做竞价，现在开始竞价推广却一时半会儿招不到人做了竞价；二是通过培训机构短时间学习跳槽的。不管是怎么成为竞价员的，目前竞价一职已经是网络营销中炙手可热的的岗位。然而，我们今天要讨论的是竞价的出路到底在哪里。虽然竞价可以说“钱多事少可创业”，但是总不能一辈子做竞价，下面我们来看看SEMer的职业发展：

从发展的角度来看，我们简单归纳为两种，一是纵向发展，一是横向发展。

纵向发展：即从一线竞价员—竞价主管—项目主管—网络主管—网络总监。就是按照你现在做的竞价专员一步一步的往上晋升，这个过程没有那么容易，你要学习除了竞价之外的很多知识很多技能，因为一个网络总监不可能只仅仅会竞价技术对吧？文案，策划，竞价，管理这些也是必备的，但是需要一定的时间积累和提高。

横向发展：在你做好竞价之后，可以学习文案策划，网站建设，网络咨询，企划，市场，运营等等。这样有助于找到自己真正感兴趣的地方。因为每个公司或者团队都或多或少地存在一些晋升停滞的员工，即“升不上去的员工”。这部分员工，有的是因为工作绩效达不到预期的标准或者没有实现承诺，有的则是有条件有能力晋升，而公司由于种种原因无法满足其晋升需求。受金字塔结构的固有特点和组织结构的日益扁平化两方面因素的影响，加速了员工迈向晋升停滞期的步伐。几乎所有的人早晚都会遇到这种结构性的晋升停滞，因为爬得愈高，职位愈有限，这种现象在层级式的组织中尤为明显，而且公司“减层”的压力也越来越明显。这部分骨干员工事业心强，关注个人发展机会，对薪酬的要求不高，要想留住他们，必须另辟蹊径。所以我们经常会看到在同一个公司同事换岗的情况，也是一种不错的尝试。

举个案例

好问是一家教育培训公司，原公司网络部经理赵先生深受公司总裁的器重，总裁多次在公开场合称赞赵先生为公司做出了巨大贡献。赵先生也的确通过自己出色的工作能力为公司开拓业务，使公司的业绩蒸蒸日上，公司也没有亏待他，他很快由一个竞价员升至公司中层经理，在各平级部门中也因为受到总裁的器重而颇有地位，但是由于公司的高层职位是有限的，赵先生高升的空间已经快到尽头了。

然而，突然有一天，总裁发现自己的办公桌上的这一封辞职信，而赵先生从此离开了公司。辞职信上说，自己很感激公司的栽培，但是，自己希望追求自己的事业发展，决定离开公司了。

据知情的人说，赵先生已经注册了自己的公司，利用自己在“好问” 公司建立的客户和社会关系网络，经营与原公司相似的业务。

案例解析

赵先生的离去让公司总裁感到无比恼怒，但既然公司已经不能提供更大的发展事业的机会，员工的离去是过分苛求的吗？然而，更为严重的是，由于赵先生在公司是“独挡一面”，许多客户和重要信息都由他一手掌握，赵先生离开后，公司其他人既不熟悉这些宝贵的信息，又暂时无法担当网络部经理的职责，原来的客户也便纷纷转向与赵先生的新公司进行合作。好问公司面临艰难的困境！当然，最困惑的是，对赵先生这类顶尖级骨干员工，除了晋升与加薪之外，还有没有更好的办法？如果你也遇到这种情况，你会怎么做呢？

其实这个也是大多数民营运营目前存在的一大问题。很多公司或医院还没有足够的重视竞价的工作，用人唯亲，比如莆系医院的，这个给竞价的晋升带来了很多困扰，致使真正的竞价人才流失到竞争对手那边去。虽然，也有做的比较好的集团，能够知人善用，这个应该是大家的追求的。

从竞价到主管，有的需要一两年，也有的2个月就做到的。不要觉得不可能，竞价创造的神话还是很多的。遇到一个好的集团或者公司，一定要好好珍惜。公司的文化，团队氛围，直接领导的性格特点和自身的交际能力，竞价操作能力都决定你的晋升空间和时间。

上面是在公司上班，然后不断做强做大。如果做到营销总监的话，年薪50万基本是没问题的。如果后期做总经理的话年薪两三百万，还可以拿股权什么的，具体也要看自己的发展和努力。 这个通常由做人做事，技术能力，领导赏识，时间积累四个因素决定!

另外一种出路就是熟悉竞价操作之后自己创业，常见的是卖产品。自己组建一个3-5人的小团队。找货源，做网站，开户，推广，成交，发货，一气呵成。不过这种模式现在越来越不好做了，竞争越来越大，透明度越来越高，相关政策也逐渐的完善，市场饱和度逐渐增加。现在大多数产品都有专业的团队或者公司来运作，个人一般很难进入了，当然也有例外。

给大家说说解决开户的问题。百度开户很多都是淘宝开的，或者找认识的朋友开得，都是有返点的这样子的，开户的话分为框架户跟一般的端口户， 这两个户有什么区别呢？其实区别很大，框架户每天有最低消费，故名思议每天必须烧够几千块钱的广告费，端口户没有限制，看个人心情。但是百度没有那么傻， 百度会优先展现框架户的广告，端口户的广告展现就很吃力。这下懂了？意思就是说即便是你出很高的价格也不会有很好的展现，展现都没有你还做什么呢？如果你有雄厚的资金，这种方式也是一种很好的出路，如果效果好的话利润都是按照天算的。我有个朋友，因为休息时间比较多，自己兼职用竞价做产品托管，一天能赚600-1200左右。也有的一天有几万的流水，也是很正常的。当然了，也不是很好做，前面有360，qq的拦截，后面客户的投诉拒签，中间还有订单系统被盗，这些都很容易解决。那么如果做产品做什么产品呢？这个很简单，没事在看新闻的时候都会有广告，我们都会关掉，其实吧，这都是商机，如果一个广告投放半个月或者一个月以上还在投放那么这个广告就是赚钱 的，懂我意思吧？！

还有一种是转做淘宝。我知道的一些很多做竞价的朋友都有第二行业那就是兼职做淘宝，然后等淘宝做的差不多的时候辞职转行去专门做淘宝。淘宝怎么说呢？做过竞价的再去玩淘宝感觉难度不大，因为你做竞价，如果再做淘宝的话肯定要开直通车，因为你深刻体会到广告的重要性，这点应该很多有这种思考，很多时候自己都在骂老总怎么不舍得投钱。那是因为你的老总很少是竞价出身或者电子商务出身。

这里给大家提个醒，如果真的想做淘宝的话，要思考好了。淘宝水并不比竞价潜哦。我们只是举了一个例子，除了淘宝之外，当然了，还有京东等一些其他平台。做这些的时候最好跟人合作，自己做的话，如果自己能力强那就去做吧！现在社会没办法，谁让房价太高呢！我有个朋友现在在杭州那边自己弄了几个淘宝店，算是做得比较成功的，但是其中的辛苦也只有自己知道了。

其他出路还有很多，比如说，你人脉比较好，那么你就跟人合作承包科室去吧，自己做竞价的知道承包科室的利润，虽说现在很多医院都被医疗集团承接了，但还是能分一杯羹的，有条件可以去尝试下。现在有3个朋友都是在接项目来做，自己组建团队，虽然各方面稍有局限，但是也做得开开心心，赚得盆满钵满。也有一些竞价猿做了一些时间下海的，是的没错，做生意的，烧烤的，加盟一些店啊什么的，这也不失是一个好的出路，比起竞价猿的工作虽说艰苦些但是看着丰硕的利润还是开心的，还有一些人回家养猪创业的，回家结婚的，生娃的，话说，你妈逼你相亲了吗？

马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳。"人生最大的敌人不是别人，而是你自己。你今天不努力改变，不及时学习，明天就有人会踩着你爬上去。

文章来源：站长之家，详细可点击阅读原文

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